Combien coûte Google Ads pour une entreprise du Var et du 06

Un serrurier à Cannes paie plus de 23 € le clic sur « serrurier Cannes ». Un camping du Var paie 56 centimes le clic sur « camping Var ». Même outil, même région, un rapport de un à quarante. C’est pour cette raison que la question « Google Ads, ça coûte combien » n’a pas de réponse tant qu’on ne connaît pas le métier et la ville.

Nous gérons des campagnes pour un camping, des artisans du bâtiment et un e-commerce B2B, ce qui veut dire des coûts par clic qui vont de quelques centimes à une dizaine d’euros selon le compte. Cet article donne les chiffres de la région, puis la seule opération qui compte vraiment : passer du prix du clic au prix d’une demande.

Les trois lignes de la dépense

Avant de comparer deux propositions, séparez trois choses qui n’ont rien à voir. Le budget média part directement chez Google : vous le fixez, vous le changez quand vous voulez, il ne transite pas par l’agence. La mise en place se paie une fois : structure du compte, campagnes, annonces, suivi des conversions, consentement aux cookies. La gestion mensuelle, enfin, couvre la surveillance des enchères, les mots-clés à exclure, les annonces à tester et le rapport.

Une proposition qui fond les trois dans un montant unique vous empêche de voir ce qui part chez Google et ce qui rémunère le travail. Demandez le détail, systématiquement.

Ce que coûte un clic, métier par métier

Ces coûts par clic viennent de requêtes localisées de notre zone. Ce sont des estimations Semrush, base France, septembre 2026 : bon ordre de grandeur, mais l’enchère réelle dépend du moment, du nombre d’annonceurs ce jour-là et de la qualité de votre annonce.

Un détail qui en dit long sur la fiabilité de ce genre de relevé : « électricien fréjus » était estimé à 8,47 € le 12 septembre et à 4,61 € le 14. Prenez ces chiffres comme une échelle, pas comme un tarif.

Pourquoi un tel écart

Le prix d’un clic sort d’une enchère entre annonceurs, et l’enchère monte quand le client vaut cher et qu’il est pressé. Un dépannage de serrurerie se décide en deux minutes, se facture plusieurs centaines d’euros, et une dizaine d’entreprises se disputent la même requête sur la même ville : le clic à 23 € s’explique tout seul. Une nuit de camping se compare sur cinq sites pendant deux semaines, le panier est faible, la concurrence publicitaire plus diffuse, le clic reste sous l’euro.

Notre propre métier obéit à la même règle, et nous ne sommes pas à plaindre : « agence google ads » se paie 10,61 € le clic, « agence sea » 11,33 €. Un clic cher n’est pas un mauvais clic. C’est un clic qui vous oblige à convertir.

Le vrai chiffre : le coût d’une demande

Le coût par clic ne sert qu’à calculer autre chose : ce que vous coûte une demande de devis, un appel ou une réservation. Deux exemples, avec des taux de transformation posés en hypothèse et non mesurés, uniquement pour montrer le raisonnement.

• Plombier à Draguignan, clic à 9,09 €. Si une visite sur dix appelle ou remplit le formulaire, la demande revient à 91 €. Sur une intervention moyenne à 400 €, ça se tient. Si une visite sur trente seulement passe à l’acte, la demande monte à 273 € et l’affaire n’est plus bonne.
• Camping, clic à 0,56 €. Si une visite sur cent réserve, la réservation coûte 56 €. Sur un séjour à 700 €, c’est excellent. Sur une nuit à 40 €, c’est perdu.

Quel budget minimum

Nous déconseillons les campagnes en dessous de 300 € de budget média par mois, et c’est de l’arithmétique, pas du principe. Sur un métier à 9 € le clic, 300 € achètent une trentaine de clics, soit à peine un clic par jour : personne n’optimise une campagne avec un clic par jour, on ne sait même pas distinguer une bonne annonce d’une mauvaise. Sur un métier à 0,60 € le clic, les mêmes 300 € achètent 500 clics et permettent déjà de comparer des mots-clés.

Ce que nous conseillons : de quoi acheter 60 à 100 clics par mois, soit 600 à 900 € pour un artisan dont le clic coûte 9 à 10 €, assez pour qu’une campagne apprenne en quelques semaines. En dessous d’une trentaine de clics par mois, il vaut mieux attendre et travailler le référencement.

Ce qui fait baisser le coût d’une demande

Six réglages produisent l’essentiel des économies, et aucun ne demande d’augmenter le budget.

• Une zone serrée, avec le ciblage sur les personnes qui se trouvent dans la zone et non sur celles qui s’y intéressent. Le réglage par défaut fait l’inverse.
• Des mots-clés en expression exacte plutôt qu’en requête large, au moins au démarrage.
• Une liste de mots à exclure, tenue chaque semaine : emploi, gratuit, formation, salaire, et le nom de vos concurrents quand vous ne voulez pas les payer.
• Une page d’arrivée qui reprend les mots de l’annonce, avec le téléphone visible et un formulaire court.
• Des horaires de diffusion calés sur vos horaires de réponse. Payer un clic à 20 € à 23 h quand personne ne rappellera avant lundi n’a aucun sens.
• Le suivi des conversions branché et vérifié. Sans lui, Google optimise à l’aveugle, et vous aussi.

Quand Google Ads n’est pas la bonne dépense

Nous déconseillons la publicité dans trois cas : quand le budget média ne permet pas d’acheter assez de clics pour apprendre quelque chose, quand le site ne transforme pas et qu’il faut d’abord le réparer, et quand une requête locale peu disputée peut se gagner en référencement naturel en quelques mois. Dans ce dernier cas, la publicité sert de pont le temps que le référencement monte. C’est un choix de trésorerie, pas une obligation.

Nos prix pour la mise en place et la gestion sont affichés sur notre page Tarifs, et la méthode est détaillée sur la page agence Google Ads. Pour la dépense en référencement, lisez combien coûte une agence SEO dans le Var.

Questions fréquentes